1.提高图片点击率
解决店铺图片点击率偏低的问题,对同行所有的高点击率图片进行解析,制作出适合自己产品的高点击主图。
2. 提升店铺权重
使用多多场景和多多搜索对店铺权重进行提升(拼多多刷单效果非常差所以没有采用刷单的方法进行权重提升),主要目的为降低多多搜索和多多场景的PPC,使这俩种模式成为日常推广方案。目前多多场景ppc已经降至0.25左右。
3. 调整店铺人群
对店铺人群进行调整,店铺原有购物人群基本为新疆地区,目前已经降至30%左右,后续将对人群进行进一步调整。
4. 合理布局SKU
对SKU布局进行合理化,去除原先不合理SKU,添加新的SKU。
5. 整合新的营销方案
对店铺进行新的营销方案;买半斤送半斤以及试吃包退活动。
后续还需跟进调整的内容:
1. 多多搜索PPC拖价
2. 店铺人群优化
3. 新品布局和店铺铺货问题
三、更多经验分享
1.系统分析店铺困局
在店铺出现问题时,首先一定要全面系统排查,及时精准找出根源所在,才能做出有效方案完成拯救。有时是店铺运营方式不对,有时也可能是产品本身出了问题,全局分析,由点到面,逐一解决。
2.做好产品测试
一家店铺的生存,产品本身占比70%,运营方式占30%,当店铺出现流量空白、交易额停滞的情况时,有较大的可能性是产品不对,此时做产品测试很有必要,我们要确定产品的市场情况,才能精准获客。
3.提升店铺页面装修质感
店铺装修以抓住顾客眼球为基本准则,引导顾客的消费意识,页面风格、主图展示、产品详情页等元素都是可着手的角度。主图要吸睛,也要展现出产品的风格与特点,让顾客感受到在同类产品中我们店铺产品的独特之处,这很重要。
4.合理利用平台免费流量
免费流量有搜索流量、内部流量、活动流量等,我们要合理利用这些流量,结合付费流量,完成产品推广,提高店铺存在感,千万不要随便找人做单,这种方式很大概率是无效的。