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拼多多店铺如何运?如何让一家店铺死而复生?

这家店铺的主营范围属于食品类目,而我国渔业进口占比也蛮大的,受疫情影响,导致店铺出现阶段性无访客、无成交量的濒死局面,为了让店铺早日摆脱困局,挽回局面,重回正轨,实现上面图表中的数据,我们做了以下方案与调整。
二、详细解决方案及步骤

1.提高图片点击率

解决店铺图片点击率偏低的问题,对同行所有的高点击率图片进行解析,制作出适合自己产品的高点击主图。

 

2. 提升店铺权重

使用多多场景和多多搜索对店铺权重进行提升(拼多多刷单效果非常差所以没有采用刷单的方法进行权重提升),主要目的为降低多多搜索和多多场景的PPC,使这俩种模式成为日常推广方案。目前多多场景ppc已经降至0.25左右。
 

3. 调整店铺人群

对店铺人群进行调整,店铺原有购物人群基本为新疆地区,目前已经降至30%左右,后续将对人群进行进一步调整。

 

4. 合理布局SKU

对SKU布局进行合理化,去除原先不合理SKU,添加新的SKU。

 

5. 整合新的营销方案

对店铺进行新的营销方案;买半斤送半斤以及试吃包退活动。
 

后续还需跟进调整的内容:

1. 多多搜索PPC拖价

2. 店铺人群优化

3. 新品布局和店铺铺货问题
三、更多经验分享
 

1.系统分析店铺困局

在店铺出现问题时,首先一定要全面系统排查,及时精准找出根源所在,才能做出有效方案完成拯救。有时是店铺运营方式不对,有时也可能是产品本身出了问题,全局分析,由点到面,逐一解决。

 

2.做好产品测试

一家店铺的生存,产品本身占比70%,运营方式占30%,当店铺出现流量空白、交易额停滞的情况时,有较大的可能性是产品不对,此时做产品测试很有必要,我们要确定产品的市场情况,才能精准获客。

 

3.提升店铺页面装修质感

店铺装修以抓住顾客眼球为基本准则,引导顾客的消费意识,页面风格、主图展示、产品详情页等元素都是可着手的角度。主图要吸睛,也要展现出产品的风格与特点,让顾客感受到在同类产品中我们店铺产品的独特之处,这很重要。

 

4.合理利用平台免费流量

免费流量有搜索流量、内部流量、活动流量等,我们要合理利用这些流量,结合付费流量,完成产品推广,提高店铺存在感,千万不要随便找人做单,这种方式很大概率是无效的。

 

前期需要注意的是找出店铺问题所在,其次是做好整个产品的运营准备工作,找出根源,做好应对方案,才能更有把握妙手回春,让店铺复活。
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